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广岛三箭Vs墨胜利:淘寶主圖利用好,提升轉化率不是問題!

广岛三箭和大邱fc www.aystsx.com.cn 來源: | 2019-04-10 11:23:35 | 人氣: 次    

導讀:  我們常說詳情頁影響轉化率,我相信,這么說還是有很多賣家不懂詳情頁到底是在哪幾個方面影響著轉化率。首先我們需要思考一下,詳情頁的作用是什么。無非就是進行產品整體、細

  我們常說詳情頁影響广岛三箭和大邱fc,我相信,這么說還是有很多賣家不懂詳情頁到底是在哪幾個方面影響著轉化率。首先我們需要思考一下,詳情頁的作用是什么。無非就是進行產品整體、細節介紹以及突出賣點。所以很多賣家都花大心思在詳情頁上。但是你不要忽視了一點,現在是快消文化時代,消費者的時間耐心都是很有限的,很多買家甚至都不會看詳情頁,所以就算你把詳情頁做的再好,但是主圖質量上不去,也是沒有用的。

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  因此,對于賣家來說,現在主圖對于轉化率的影響在一定程度上可能會大于詳情頁。那么我們要怎么利用好淘寶的5張主圖,提升寶貝轉化率呢?


  大部分顧客進店后,是不看詳情頁的,而是先看5張主圖,如果5張主圖沒有吸引到他,就直接跳失了,如果店鋪的跳失率居高不下,首先要檢查5張主圖。


  接著顧客會看買家秀,因為5張主圖是自賣自夸,這時就需要看看別人的評價和買家秀,看別人穿上是什么樣的。


  之后會看SKU圖,因為圖上有顏色、款式、尺碼等,看完之后才會去看問大家,看看別人有什么顧慮和疑問,最后才看詳情頁,覺得沒什么問題就下單購買了。


  由于大部分顧客不看詳情頁,只看主圖,所以現在有些類目正在內測,主圖可能從5張變為10張,前5張是自己做的主圖,后5張是系統自動抓取的(包括SKU圖、買家秀、評論彈幕等)。


  第一張主圖最核心的是考核點擊率,第二、第三、第四張主圖主要是賣點描述,要遵循一圖一賣點的原則,最好用一句話講明白產品的賣點是什么。第五張是白底圖,主要用于上活動用,天貓和C店白底圖的位置不一樣,但邏輯是差不多的。


  接下來,就是如何在主圖狹小的空間里,用一句話寫好文案了,今天講的知識點,是如何利用認知基模,寫好產品文案?基模是心理學的一個重要概念,沒人會愿意買根本不知道是什么的產品,因為風險太高,認知基模,就是告訴消費者,你的產品到底是什么。


  舉例一,假設你從來沒看到過西柚,我來描述他的樣子及賣點:西柚有是柑橘科屬的亞熱帶水果,簇生成串,皮薄且軟,果肉分瓣,顏色呈淡黃色到珊瑚紅,從多汁到微干,從香甜可口到酸味撲鼻,估計你聽完就懵了,還是不知道這是什么。


  如果用認知基模的方式來講,西柚是一種小型的柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄且軟,“葡萄”、“柑橘”這些你已經熟悉的概念就是我們所說的“基?!?,就是機利用對方已有的認知基模,來解釋未知事物,這樣理解起來就容易多了。


  舉例二,當年第一代iPhone問世,喬布斯在介紹iPhone時沒有直接說“這是一款全新智能手機”,因為當時沒有人知道什么是智能手機。而是說“iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網游覽器”,iPod、手機、游覽器都是認知基模。


  舉例三,當年iPod發售的時候,喬布斯并沒有說,這個IPOD是什么,有多么好用,有多大的容量,音質多好。喬布斯在發布會上直接說了一句非常經典的廣告語:把1000首歌裝進口袋里。


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