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广岛三箭vs名古屋鲸八:京東商品價格段怎么優化商品布局?

广岛三箭和大邱fc www.aystsx.com.cn 來源: | 2019-09-21 11:10:06 | 人氣: 次    

導讀:商品的價格段主要利用價格段的銷售情況丶動銷率來調整對應價格段的商品數量,以達到優化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能獲得的數據范圍是多大,如果是京東平臺,一定要對比全平臺的商品布局,然后結合自己的數據進行對比,在平臺主流的價格段可以跟風做,也可以做自己的擅長的商品,這些做法完全取決于自己的供應鏈。下面就由小賢來給大家介紹一下。

  商品的價格段主要利用價格段的銷售情況丶動銷率來調整對應價格段的商品數量,以達到優化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能獲得的數據范圍是多大,如果是京東平臺,一定要對比全平臺的商品布局,然后結合自己的數據進行對比,在平臺主流的價格段可以跟風做,也可以做自己的擅長的商品,這些做法完全取決于自己的供應鏈。下面就由小賢來給大家介紹一下。

  價格段方案   做價格段方案其實就是確定主打哪個價格段的商品,選定了價格段,就基本選定了用戶群體。屌絲比較喜歡對應中低價格段,白富美喜歡高貴,對應中高格段。現在整個的平臺氛圍是偏向引流到天貓,并減少了低價商品在搜索結果中的展現,搜索結果顯示主流價格段的商品較多。舉例來說,堅持低價,搜索顯示的結果較少,普通用戶不會特別去按價格排序,便宜無好貨的思想早就根深蒂固。

  但是對屌絲群體則不會,他們習慣了“京東”的購物習慣,他們會利用價格的篩選排序,來尋找哪些“物美價廉”的商品,要不咋叫屌絲呢!選擇做屌絲,還是做白富美?完全決定于你的性格愛好和自己的商品供應能力。假設我們放棄這群屌絲,而選擇白富美,可以有以下的解決方案:

京東商品價格段

  1丶100-200丶200-300的商品減少銷售數量,只保留主要銷售款,下架那些長期無動銷商品。呆滯品的庫存處理不要利用降價等方式,會影響用戶對店銷售商品的心理價位??梢圓捎玫ザ攬魴〉?,或者其他渠道,甚至線下的方式進行處理。

  2丶400-500的價格段需要增加一倍的新品數量,保證商品比較豐富,不易太多,還是為了高單價商品的曝光,防止高單價商品600以上的購買用戶向下轉移。

  3丶500-600的商品數量較少,動銷低,單品件數高,明顯有爆款,或者是600以上級做促銷造成,可以適當空出這個價格段,在500以下的商品和600以上的商品中間做個隔離,而不主打這個價格段,只做幾款精品即可。

  4丶600-900的商品動銷比較低,可以對商品進行一次review,確定銷售不夠好的商品問題是什么?款式丶質量這些內功是否夠強,宣傳丶圖片丶描述是否妥帖丶真實。對其中的商品進行對應的優化,在圖片丶描述丶商品質量三個方面做精,就動銷率和單品件數看可優化的空間較大。

  5丶900-1200價格段是形象商品,既然是形象,一定是商品質量優異,而價格不菲的商品,也是白富美最喜歡的商品價格段,所以要比600-900價格段的商品更嚴格的要求。并進一步豐富這個價格段的商品,并重點推廣和打造。盡量在這個價格段在平臺形成一個優勢,在這個價格段的搜索結果展現上,獲得更多的展示機會。

  同時,基于商品的分析也是用戶購買行為的體現,畢竟是用戶購買才產生的銷售,但是對那些日常消費品和大件商品的玩法是不一樣的,深度運營,還需要用戶數據加以調控。當然平臺數據和用戶數據非一般店家就可以獲得,如果你是獨立的平臺,或者就是在平臺內做運營,就可以參考了。喜歡就請持續關注我們小賢淘寶裝修網。

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